新浪汽車訊(劉婧發(fā)自上海)在人事板塊經(jīng)歷大幅調(diào)整的背后，東風標致在市場層面正迎來蛻變。6月25日，新一代東風標致408公布預售價格，剛上任不到1個月的神龍汽車商務副總經(jīng)理呂海濤、東風標致品牌部總經(jīng)理李海港悉數(shù)到場。在這場個人“首秀”中，李海港向媒體透露，東風標致今年上半年銷量有望增長32%，下半年增速還將進一步提高?？v觀國內(nèi)合資車企，除了風頭正勁的長安福特，或許沒有其他企業(yè)的成長性可與東標相比。
月銷量同比猛增50% 改變悄然發(fā)生
今年上半年，東風汽車入股標致雪鐵龍的相關資訊長期盤踞各大媒體要聞區(qū)域，對雙方合資公司業(yè)績的關注度反而不高。但在李海港看來，二者結盟后，東風標致最大的改變就是銷量。
據(jù)介紹，到6月底，東風標致銷量有望達到18.2萬輛，同比增長32%，是市場平均增速的3倍。更令李海港興奮的是，相比年初，4~6月的單月銷量增速更快，同比增長達到50%以上。
“上半年的增長出乎預料，”李海港說。對市場熱情的預計不足，導致東風標致部分熱銷車型缺貨。以4月剛上市的標致2008為例，該車前兩個月已接到1.5萬個用戶訂單，供不應求。由于整體產(chǎn)能緊張，甚至連標致301都曾出現(xiàn)缺貨。這在以往是很難想象的。
升藍戰(zhàn)略啟動以來，密集的新車投放所帶來的累加效應正在東風標致身上顯現(xiàn)。從2013年到2015年，東風標致要在27個月內(nèi)投放6款新車，平均4個月一款新車。隨著新408的推出，下半年東風標致銷量預計將迎來更高速增長?！靶?08 8月底在成都上市，今年最后4個月的銷量預期是3萬~3.2萬輛，月均近8000輛，”李海港說。在他看來，東風標致完成全年37.2萬輛的目標，問題不大。這意味著它將比去年銷量增長37%。
打造產(chǎn)品強“腰” 力推T+STT動力組合
東風標致現(xiàn)有主力產(chǎn)品劃分為3個產(chǎn)品群。其中，301+308組合擔負走量任務，并負責開拓3~6線市場，二者總計月銷量1.3萬~1.4萬輛；2008+3008雙劍合璧，意在SUV藍海，這對組合的月銷量也已突破萬輛；408+508兄弟則承擔品牌提升的任務。
從價位級別看，408位于東風標致的中間偏上段位。李海港將這個位置比作“腰”?！跋褡闱蛞粯?，中場要強，腰要強。我們現(xiàn)在的腰還不夠強，”他說。
今年上半年，現(xiàn)款408累計銷售約3萬輛。與諸多A+級市場競品的表現(xiàn)相比，這一成績多少有些黯然?！捌放埔蛏献?，必須要有10萬元以上的重量級車型，”李海港希望新408能挑起這個重擔。該車對標車型為速騰、?？怂?，從市場目標看，新408的月均銷量將比現(xiàn)款提高50%以上。
新408是神龍公司基于標致全球最新高效模塊化EMP2平臺上打造的首款車型，被視作東風標致技術的集大成者。它配備1.6THP渦輪增壓直噴發(fā)動機，全系標配STT發(fā)動機智能啟停系統(tǒng)，自動擋車型標配標致第三代6速手自一體變速箱，百公里綜合油耗降至6L，官方給出的節(jié)油率可達20%。All in One集成觸控系統(tǒng)、智能泊車輔助系統(tǒng)、自動巡航系統(tǒng)、盲區(qū)探測和胎壓監(jiān)測系統(tǒng)等一系列科技配備，大幅提高了其性價比。
“T+STT組合”，這是東風標致對渦輪增壓直噴發(fā)動機和STT微混動力系統(tǒng)的簡稱。隨著首款微混車型的推出，東風標致希望能將“T+STT”打造成猶如“TSI+DSG”那樣人盡皆知的黃金動力組合標簽。在明年將推出的改款508上，人們還將看到這一標簽。
渠道下沉與線下推廣并重 電商發(fā)力
在產(chǎn)品布局、技術升級到位之后，東風標致將在銷售網(wǎng)絡下探方面進一步做嘗試?！皬某鞘蟹植伎?，東風標致的銷量呈倒金字塔型，一二線城市表現(xiàn)很好，四五六線城市銷量比較小，”李海港說。
與競爭對手的直筒型或正金字塔型相比，東風標致意識到自身需要在四五線城市加強補課。在301這款適合四五線城市銷售的產(chǎn)品到位后，在渠道、營銷及終端提升方面，它正逐漸向這類線城市傾斜。
“品牌向上，網(wǎng)點向下?！崩詈８劭偨Y渠道建設思路。目前，東風標致在全國擁有427家4S店，預計年底可增至480家，覆蓋全國300個地級市。它還鼓勵經(jīng)銷商加速布局二級銷售店，預計年底將有二級網(wǎng)點800家。
配合渠道下沉所做的系列線下推廣，也讓東風標致嘗到了甜頭。今年3月開啟的東風標致301之路活動，選取40城市進行線下試駕、體驗，取得了良好的市場回饋。從前期預熱到后期宣傳僅3個月的時間里，該活動幫助301收取了2萬多個線索，成交2700輛車。
