近日，上海拓?？萍贾悄芸萍加邢薰?以下簡稱「拓?！?宣布完成千萬元級A輪融資，由A股上市公司盈趣科技(002925)投資, 滄海資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問，資金將用于進一步夯實技術(shù)壁壘、擴大品牌影響力等。
此前，拓牛已完成三輪融資：2017年獲得海泉基金的種子輪融資;2018年初完成天使輪融資，由獅吼基金、雨和基金領(lǐng)投; 2018年完成千萬元級 Pre-A 輪融資，由京東、鼎祥和盈趣科技(002925)投資。
拓牛科技是一家智能垃圾桶生產(chǎn)商，2014年成立于上海，品牌專注于制造與銷售“自動打包換袋”的智能垃圾桶。公司創(chuàng)始人 Matthew 此前曾是東劍新材料和家居網(wǎng)絡(luò)零售平臺東劍網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)始人。
拓牛已經(jīng)推出的垃圾桶主要分為三大系列：一、T系列，T系列主打高端智能路線，搭載拓牛獨創(chuàng)ASAR自動打包換袋系統(tǒng)具備感應(yīng)開蓋功能，其中T3為浴室場景定制，具備防水功能;T-Air系列更加注重外觀和品質(zhì)生活，對標時尚年輕人群。二、C系列則布局分類垃圾桶領(lǐng)域，便捷日常生活，助力垃圾分類政策。三、近期新上的全場景應(yīng)用套餐，產(chǎn)品組合包括多個細分功能垃圾桶并匹配全年用量垃圾盒，能基本涵蓋一個家庭各個場景對垃圾桶的需求，如客廳、廚房、臥室和衛(wèi)生間等。
拓牛的智能垃圾桶價格區(qū)間位于269元到599元， 目標客戶定位于一二線城市中產(chǎn)家庭及新銳白領(lǐng)。到目前為止，拓牛推出“垃圾桶+垃圾盒”的SKU已超20個。
關(guān)于公司產(chǎn)品設(shè)計的商業(yè)邏輯，Matthew 表示，拓牛采用了“刀架+刀片”的商業(yè)模式，拓牛的智能垃圾桶必須搭配專用的垃圾盒才能使用，這也就意味著客戶一旦購買垃圾桶就必定會復(fù)購垃圾盒。因此，拓牛擁有提升客單價的能力，再結(jié)合垃圾盒易耗高毛利的特點，這一部分的收入還是非?？捎^的。目前垃圾盒收入的占比已經(jīng)從最初的8%增長到30%。
拓牛ASAR打包換袋系統(tǒng)在銷售渠道方面，拓牛在天貓、京東、小米、蘇寧易購、華為商城、網(wǎng)易嚴選和線上經(jīng)銷商等線上渠道均有布局;線下KA渠道主要有蘇寧、小米、國美、大中、，伊藤洋華堂、王府井和友誼商店等。除此之外，拓牛有40%的收入來自海外，通過國家代理的模式銷售，包括北美、歐洲、韓國、日本、臺灣、東南亞阿聯(lián)酋和以色列等地。Matthew 表示，2020年拓?？萍嫉臓I業(yè)收入同比增長達70%。營收規(guī)模達億元級。
聊到競爭對手，Matthew 表示，，目前市場上在做智能垃圾桶的公司也有不少，但是用“刀架+刀片”模式和有“自動打包換袋”功能的智能垃圾桶的公司，只有拓牛一家。公司在全球擁有垃圾桶和耗材的專利有500多項，在這一領(lǐng)域具備先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)壁壘。
至于為什么會想到做這樣一款垃圾桶，Matthew 告訴36氪，因為自身有些小潔癖且對不好用的產(chǎn)品不愿遷就，再加上自己是產(chǎn)品經(jīng)理出身，于是就想到設(shè)計這樣一款產(chǎn)品。因此，比較重視生活質(zhì)量和愛干凈的人群，會更加傾向于購買拓牛的智能垃圾桶。
